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进口食品批发之专营店选址需要跨过的五道坎
广营进口食品批发网 / 2013-11-05

 众所周知,选址是关系到零售门店成功关键的重要影响因素之一。曾经有句话叫做“门店成功的关键有3个条件,那就是选址,选址,还是选址。”

 
  由此可见,选址在商业的日常经营中的地位是多么的举足轻重。因为选址是门店的重要工作,所以选址工作的步骤就成了每个店面管理者的必修课,以下介绍一些选址观念和注意事项:
 
  其一,对于人流量调查结果的分析。人流量是决定门店的一个重要因素,但是了解客流的消费目标,才是更为重要的工作。要研究门店的有效客流量是多少?应在预测了有效客流的预期购买量之后再做决定。
 
        其二,对于竞争对手的分析。对竞争对手的分析可以分为业内竞争( intertype competition )和行外竞争( intratypes competition )两种形式。随着市场竞争的加剧,为了吸引更多的顾客群体,为顾客提供一站式购物( one - stop shopping ),常常会看见门店出售的商品与商店的类型毫不相关的现象,这种现象被称为掠夺式销售 (scrambled merchandise) 。面对这些来自方方面面的市场竞争,作为一个市场的入侵者应当有充足的准备,合理准确的计算剩余的市场份额,以便确立自己门店的经营定位。
 
  其三,地理位置。在顾客购物时由于总是选择商店地址便利的原因,所以辨别竞争对手的时候,店址的临近程度是门店选址的重要因素。要正确的判断商圈内顾客的习惯性行走路线,最先占领有利地位,为门店的成功做好准备。
 
  其四,成本的核算。有一点应当注意:连锁门店的成功之道在于利用规模经济的边际效益,有些门店的位置距离总部配送中心很远,但如果门店之间距离很近(在互不影响市场利益的情况下),就可以节省相当一笔费用,例如两个门店可以共用一个配送点,商品配送更为便利。
 
  其五,交通状况。如果店标在远处或至少驱车经过时很容易被看到,作为选址它的优势就会增强,明显的店标实际就是一种广告,它能让人因一时冲动而停下来。一个道路狭窄,单行线,甚至经常交通堵塞的街道上的门店,相信是不会有顾客愿意经常登门拜访的。
 
        上述的诸点,只是连锁门店选址时应当注意的要点,选址的好坏会影响门店日常经营的关键,同时也可以说:“你有好的选址,成功的几率就已经拿到了一半!”
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