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进口食品专营店选址要诀
广营进口食品批发网 / 2013-11-05

 在许多经营者在专卖店选址的过程中,遇到了不少的问题,由于选址不当造成销售业绩无法攀升、甚至门可罗雀等问题。那么如何选择好专卖店的位置呢?

一、专卖店选址的关键策略
        专卖店的位置根据营销策略和品牌策略,选择对应的销售市场,以交通干线、主要商业区域、大的居民小区这三者的中心位置为首选,其次考虑以下三种模式:
        (1)重要交通干线 + 次要商业区域 + 少量居民。
        (2)主要商业区域 + 次要交通干线 + 少量居民。
        (3)主要居民小区 + 次要商业区域 + 次要城市街道。
        在选择具体商圈时候,可以结合如下情况加以参考落实:
        1、搭顺风车策略:原则上店址不要过于靠近规模大过自己的专卖店,然而如果对方专卖店只是规模较大,但服务水准不高、产品过于廉价,则表明同行其实并无市场竞争力,则店址可以充分靠近,将能有效夺取对手客源。
        2、鹤立鸡群策略:当自己的店铺处于比自己(传播网)小规模的其他店铺群落之中时,将能获得良好的出位效果。此策略的运用讲究适度,如果周围其它的店铺都过小而且档次太低,则又有可能拉低我方店铺的档次形象。
现在流行在发达地区的乡镇开大店就是这样一种趋势,当地不缺乏购买力,缺少良好的品牌的品牌形象和过硬的产品与之相匹配的购物环境。
        3、比肩共存策略:将自己的店铺置身于高档店铺群落之中,与高档同业比肩共存。注意此策略运用时,自己的规模、装修档次、服务水准等,绝对不能低于同业,最好是略高于同行一点,否则会总处于竞争被动地位。
        4、好处独享策略:假如经过调查发现有某一目标消费群很集中的区域,但附近并无类似店铺,此时自己应该做那”第一个吃螃蟹的人”将会独家享有好处。
二、专卖店选址原则
         1.费用原则
         专营店首先是经济实体,经济利益对于企业无论何时何地都是重要的。建设初期的固定费用,投入运行后的变动费用,产品出售以后的年收入,都与选址有关。
         2.集聚人才原则 
         人才是门店最宝贵的资源,企业地址选得合适有利于吸引人才。反之,因企业搬迁造成员工生活不便,导致员工流失的事实常有发生。
         3.接近用户原则
         几乎任何行业都遵循这一原则,有人才有市场,才会拥有更多的交易机会。在交通、生活、娱乐方便的地方才会有人气,有人气的地方才会有消费。
         4.长远发展原则
        门店选址是一项带有战略性的经营管理活动,因此要有战略意识。选址工作要考虑到店面的合理布局,要考虑市场的开拓,要有利于获得新技术新思想。在当前世界经济越来越趋于一体化的时代背景下,要考虑如何有利于参与竞争。
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